ادارة تسويق الاعمال نموذج التبادل التجاري بين الشركات B2B

يواجه المسوقون الذين يخدمون احتياجات الشركات والمنظمات تحديات وفرص خاصة لا يواجهها المستهلكون. وعملاء التبادل بين الشركات business to business customers يمثلون سوقاً مربحاً ومعقداً يستحق تحليلاً منفصلاً. وهناك عدد متزايد من كليات التجارة في العالم الان تضيف التسويق الصناعي أو تسويق الأعمال إلى مناهجها. فوق ذلك هناك الآن شبكة ضخمة من الباحثين في العالم  منهمكون بنشاط في البحث من أجل تطوير النظرية والتطبيق في مجال تسويق الأعمال. ولقد اتسع كل من نطاق وجودة هذه الأبحاث بشكل كبير خلال العقد الماضي. ويمكن إثبات الأهمية المتزايدة لهذا المجال باستخدام عدة عوامل:

أولاً:لأن أكثر من نصف خريجي كليات التجارة يدخلون الشركات التي تتنافس في أسواق الأعمال التجارية، فإن المعالجة الشاملة لإدارة تسويق الأعمال تبدو مكوناً مطلوبا بشكل خاص. ومقرر تسويق الأعمال يوفر قاعدة مثالية لتعميق معرفة الطالب بالطبيعة التنافسية للسوق العالمي، وإدارة العلاقة مع العملاء، وعمليات اتخاذ القرارات متعددة النطاقات cross-functional وإدارة سلسلة التوريدات، والتجارة الإلكترونية e-Commerce والمجلات الأخرى ذات الصلة. هذه المجلات الرئيسية للمحتوى الدراسي تضرب وتراً حساساً لدى مؤسسات إعداد فرق عمل الشركات وتخاطب بصورة مباشرة الأولويات التربوية التي أقرتها " الجمعية الأمريكية لكليات التجارة AACSB".

ثانياً:يوفر مقرر تسويق الأعمال أداة مثالية لدراسة الملامح الخاصة لأسواق التكنولوجية الحديثة ولفرز التحديات الفريدة التي تواجه واضعي إستراتيجيات التسويق في هذا الميدان. وأسواق التكنولوجية الحديثة تمثل قطاعاً ديناميا وسريع النمو في الاقتصاد العالمي وهي ساحة قتال تشهد تنافساً عنيفاً ولكنها تنال اهتماماً متواضعاً في المنهج التقليدي للتسويق. والتجارة الإلكترونية تصب هي أيضاً بشكل مباشر في مجال تسويق الأعمال. وفي الحقيقة تقدر فرصة التجارة الإلكترونية في سوق التبادل بين الشركات بأنها عدة أضعاف الفرصة التي تمتلكها في سوق التجارة بين الشركة والعميل.